《江苏教育频道》：大学生年度创业人物刘伯敏

【主持人】创业的本质是每一个创业者对于人生的创新。选择创业就意味着选择了一种奋力拼搏，“90后”的本科生刘伯敏同样如此。

【解说】刘伯敏，37266威尼斯2010级本科生，2011年10月注册成立南京卓远文化传播有限公司。主要通过互联网、微信等经营网购食品送货上门，以及大型活动策划、舞台服装租赁等业务。2012年荣获江宁十佳青年之新长征突击手称号，是获奖青年中唯一的在校大学生。

【刘伯敏】这里是甘肃陇西一个普通的小山村，我出生在这里，成长在这里。在乡亲们的资助下，我顺利地走出大山，进入大学。梦想成就事业，创业改变人生。三年前我是贫困的山里娃，三年后我是大学校园里的新长征突击手。“80后”已不新鲜，“00后”太过稚嫩——我是刘伯敏，一路向前的“90后”。我来了！

【主持人】现在短片里的主人公，就坐在我身边。你好，伯敏。

【刘伯敏】徐老师好。

【主持人】欢迎你。刚才看短片，再看你本人，我觉得你是“90后”看着还有点不像，比“90后”看着沧桑一点。是不是当老板当的挺操心的。

【刘伯敏】其实也不是，我本身是西北人，看着就比较老成一点，再加上我这是一个特例，看着也比较长得成熟。其实很多（人），我刚进大学的时候，很多人都看着我比较成熟，说我不像学生。

【主持人】会喊你叔叔好吗？（笑）

【刘伯敏】这个，有的会有。

【主持人】真有喊叔叔的？

【刘伯敏】有的会说是学生家长，说也是带学生来报到的。在我大二的时候，有过这样一种现象。

【主持人】就是说你是甘肃那边的，就是西北汉子。

【刘伯敏】对对对。

【主持人】看着就会比较沧桑。

【刘伯敏】其实当时很老土，就像一个《中国合伙人》叫土鳖。

【主持人】你就是那个俞敏洪的原形，成东青那样的一个人。

【刘伯敏】但是比他好一点。

【主持人】好在哪儿？

【刘伯敏】当时我没有担着个担子去学校，我是也是一个人拎着一个包去到学校的。当时也是第一次坐火车，也是第一次坐地铁。当时我记得很清楚，第一次坐地铁的话，不会买票。然后不敢问旁边的人，自己也因为说普通话说不标准，包括现在我说普通话也说不标准。

【主持人】你当时是什么样的模拟一下。

【刘伯敏】徐老师你帮我把这个票买一下。就是这样子一个普通话，就是基本上听不懂。

【主持人】其实也挺神奇的。从大西北来的到现在我们已经成为了一家公司的老板。对，这个跨度还是挺大的。那你现在公司主要都经营一些什么？

【刘伯敏】因为我自己是学营销的，而且我对营销是非常非常感兴趣的，我特别感兴趣做销售。所以当时我大一的时候，开始代理别人的产品，给别人产品做包装。比如做策划，营销策划。当时当然这个营销策划我是要请教我们的导师，请教我们的老师一起做营销策划，然后活动推广，就是比如说是大型的校园活动推广，这个我们都可以承接。后面呢开始做一些网络营销，因为实体的营销，可能有时候要配合线上与线下同时进行的话，网络营销也需要的。所以那个时候我就开始（在）网上开始寻找一些营销的方法，我现在还自己做一个产品，就是基于微信的一个产品，就是可以在微信上去购物。比如说是学生他可以在上面玩微信，玩的同时他想吃什么东西了，可以在上面点击一下，我们给他免费送到宿舍里面。可能刚才学长他是做的比较高科技一点，那我就是比较低级的服务型的，短途物流。

【主持人】有一点我挺好奇的，你说你学的是营销专业，而且你最有兴趣的也是这一块。那我就在想，你是不是之前就是一个很外向的挺开朗的人？

【刘伯敏】高中时候我就担任班长，然后就在班里面，还组织一些活动什么的。这个过程对我的锻炼非常大，所以感觉自己还算开朗。但是来到这边，感觉比我开朗多的还很多很多，基本上都是非常（开朗）。这边的孩子跟我们那边的孩子，差距还是蛮大的。

【主持人】你会有自卑心理吗？

【刘伯敏】其实我不知道为什么，我感觉我很傻，没有什么自卑心理，没有什么，我自己努力就行了。

【主持人】刚才看那个短片就知道，当时你上大学的钱，都是由乡亲们一起集资给你凑的。

【刘伯敏】是这样子的。

【主持人】这个也很像成东青的经历。

【刘伯敏】其实当时的话，就是家里的话也没有多少钱，基本上没有钱。然后乡亲们看着我是第一个走出甘肃的，所以那个乡亲们也非常支持我，而且的话也是对我非常有信心。说“伯敏你现在考到那边去了，也不容易。大家凑点钱给你点学费”。当时凑了三千多块钱，加上家里的一点钱，加上我之前高中的时候打工的一点钱，然后去凑足了我这个学费。

【主持人】乡亲们给你凑了三千多块钱，那得多少家一起帮你集资集来的？

【刘伯敏】邻里乡亲基本上都凑了。有的是凑20，有的30，有的100多，有的200多。有钱的多出一点，没钱的就少出一点。基本上是每家每户都是出了这个钱的。

【主持人】那你上了大学之后，同样需要花钱，那这个时候你也不好意思再管那些乡亲们要钱了。

【刘伯敏】这个时候肯定不敢要了。

【主持人】那怎么办呢。

【刘伯敏】没有后路了，本身家里也没有钱，我只想怎么去努力。这个时候我就开始，就做了更多的一些兼职，基本上每天晚上到十一点多去睡觉。有时候早上起的非常早，六七点钟，还要上课，晚上做兼职到十一二点的话宿管阿姨她都是不开门的。我就跟宿管阿姨讲，就是我是从哪边来的，然后晚上可能做点兼职。宿管阿姨也是非常好的，然后让我晚上就是可以进去，就这样子让我晚上可以赚点钱。

【主持人】所以你的创业的念头是很简单的，你就是要养活自己。

【刘伯敏】刚开始是的，但是在慢慢的过程中呢，就形成这样一个状态，就是一定要做一个正式的事情。就是刚开始注册公司，注册公司肯定是经历了很多。

【主持人】你刚才也介绍，就是你的一部分业务就来自于互联网、微信。通过这样的一些方式呢，就是给别人送外卖食品之类的，对吧？

【刘伯敏】对对对。

【主持人】这个食品安全问题是个挺大的问题。

【刘伯敏】对。

【主持人】你怎么能保证你送的东西一定是安全的。

【刘伯敏】对，第一个就是我们送水果。我们的水果基本上就是，让别人从源头上，山东这边拉过来。那当然，这个环节是让别人去实现。而我们进校园了之后呢，我们还是需要去检验的。

【主持人】怎么检验呢？

【刘伯敏】就是我们专门有我们的技术人员，我们的苹果是不打蜡的。基本市面上买的那种水果都是打蜡的水果，然后送到宿舍里面他不满意了，然后退回来。如果你吃掉一半感觉一般，还不满意，全退回来，我们再给一个好的。然后这样的话，我们就是把一个这个服务做到制高点。

【主持人】会不会碰上那总比较难缠的同学。

【刘伯敏】有。有一次我一个伙伴送了四次。

【主持人】（笑）每次送去都先吃先尝吗？

【刘伯敏】水果这个东西他有时候嫌大，有时候嫌小，有时候还嫌不够嫩。所以这个过程中，就是他很纠结，我们也很纠结。

【主持人】给他持续送了四次，你这笔生意一共赚多少钱？

【刘伯敏】这笔生意其实就是四块多钱。

【主持人】你这个成本太高了呀。

【刘伯敏】对，成本确实高，但是我们一定把这个服务，先把服务做好。我们服务做好之后，让顾客，让我们的学生感觉非常满意。那在这个过程中，后面的话对于我们的产品非常非常的认可。所以在以后的生活中，他肯定离不开我这个产品，因为我的服务做的非常好。以后的话我在想，就是我这个短途物流建立好了以后，比如说淘宝上他进不了宿舍，那我可以把他的单子接下来。接下来以后，我可以给他送到宿舍里面去，然后在大学这个市场，把它给建立起来。

【主持人】现在看来市场的细分度越来越高了，而且很多时候卖的都是服务。

【刘伯敏】对。我自己感觉就是不管任何东西，它都是在卖服务。服务好了，当然这个产品肯定是非常棒的。如果你服务不好，再好的产品它总会死掉的。

【主持人】那你现在这个公司经营的怎么样，规模各方面怎么样？

【刘伯敏】基本上就是，现在的话每年的话实在五六十万，营业额。今年的话我会说我的盈利要冲刺40万，我的盈利要达到40万左右。

【主持人】我看一个短片里，你开一辆车。那车是你自己的还是那里的？这个车也是自己的？自己买的吗？

【刘伯敏】对，自己买的。因为当时的话就是比较忙，我又要上学，又要就是上课，那上课完了之后还要谈事情。我去外面谈事情非常非常忙，当时我开一个摩托车跑来跑去的。后来感觉有时候出去啊什么的不方便，摩托车不能出去，然后我就是干脆买辆车吧，买辆代步的车。当时其实我买车子的时候满纠结的，我就在想我这样一个小小的创业者，如果就买一辆车的话，是不是别人说你太高调了，你是不是太夸张了。但是我当时想，这是我的工作需要，我需要这样去做，所以我就义不容辞的就买了辆车。

【主持人】第一次，自己坐上了开上了自己买的车，那是一种什么样的感觉？

【刘伯敏】我就说伯敏哎呀我想不到现在能开辆车子，当时的话因为是坐着大巴来到这个城里，然后最后坐着火车都不会买地铁票的一个人，现在能开个车子，真的是非常非常高兴。但是我就在想，这只是起点，我的路还很长。

【主持人】那你同学当中，跟你一样开车自己上学放学的多不多？

【刘伯敏】那个，基本上没有，基本上不多。像我的话上课一般不开车子，然后我工作了，把车子开一下。上课这些的话，如果开车子的话可能也不太好。

【主持人】从一个山里娃到现在的一个小老板，这样的一个人生跨越，你觉得你最大的动力是什么呢？

【刘伯敏】其实我是一个很有激情的人，有很多人的话，看我表面其实就是每天感觉很累的样子。其实我内心是非常激情的，每天干的事情也是非常非常多的。我六点多到七点，我准时到办公室，一天时间除了上课我基本上在办公室，除了谈事情。到办公室这一天时间，他们看着我就是不停地去工作，跟这个客户谈完之后，跟那个客户去谈。虽然我是一个小的公司，但是我的客户还蛮多的，而且有些客户还是蛮大的。然后跟伙伴一起去上课，完了之后活蹦乱跳的，到公司一起去，就是非常愉快的。我那办公室就不是非常像做技术的那样寂静，我们办公室是非常活跃的。

【主持人】那你现在觉得压力最大的是什么？

【刘伯敏】压力最大的其实就是，考虑到我的伙伴。就是因为马上大四毕业，有一部分人也跟着我毕业，这个过程中呢，这个过渡也是非常难的。因为我们已经经历了，比如说是他们的父母，说是你这样创业一个月拿这么一点钱。然后你毕业之后，你可能会找一个更好的工作去工作，那何必要创业？跟着我们一起去创业。这个是我也是非常难的，我既不让我的团队的队员辜负你的父母，又要跟着我一起创业。这个过程其实是一个很痛苦的事情，我要开始去磨合，要让他们的父母接受他创业。有一个伙伴是东北的，他就是，他的父母不坚持他创业，但是他坚定一定要跟着我去创业。

【主持人】为什么？

【刘伯敏】他就说我老实啊。很踏实很老实，就是不像说是会骗他。他跟着我就是很踏实的，但是他的父母是，他，家里条件比较好，说是让他去东北去工作，找工作。但是呢我就是给他的父母做工作，然后慢慢慢慢他接受了这样一个环境，所以让我的团队能够更稳定。就是现在我已经感觉是，让我的团队在大四毕业之后，这个过渡阶段能够更好地过度好。让我的团队不要流失，继续在我这边，我们一起去奋斗。一起去谈梦想，谈理想。

【主持人】最早伯敏走出大山的时候，是希望能过一个更好的生活。那慢慢的可能是希望，自己周围的团队能过更好的生活。那到了现在可能就是，你希望那些山里的孩子能跟你一样走出大山。

【刘伯敏】对对。这个其实是我的一个理想，我的一个梦想。因为我小时候的时候，只有一本语文书，一本数学书，这样的话可能见识不是特别广。所以我现在做的事情，就是我的理想能够在那边，让更多的孩子去读上书，读上更好的书，然后让她们更早的走出大山。

【画外音】我的父亲是村里一所小学的老师，每月微薄的收入勉强支撑着我们这个家。尽管家里很困难，但是父亲却放弃了到外面打工赚钱的机会，他说他舍不得这些孩子。从很小的时候起，我就梦想着走出大山。这么多年来，我不停的走啊走啊，我终于走出了大山，走进城市，在读书的同时奋力创业。在我逐渐能够养活我自己的时候，我小时候的另一个梦想，不断在我心中激荡：那就是帮助更多和我一样的山里娃走出大山。于是我又从城里走回大山，帮助更多的人。

字幕：2013年7月11日，刘伯敏组织37266威尼斯19名同学奔赴甘肃省陇西县种和乡种和小学，进行支教。并多方努力，筹集资金，为当地的孩子捐款捐物。

【画外音】今天我带来了同学和我一起支教，并通过多方联系，请来了愿意献爱心的企业界人士，到我们这里捐款捐物。这个暑假只是开如。

【主持人】当你看到山里的这些孩子的时候，有没有回想起自己小时候？

【刘伯敏】现在看到那些孩子，我真的回想起来（我的小时候），（也）让我现在能够更加地（努力地）去奋斗。为什么这么说呢，因为当时的话，就是也是家里比较贫穷。因为大家都过六一儿童节，都是一件非常欢乐的事情。当然我也很欢乐，我也很开心。当时我记得很清楚，我母亲从那个我们席子下面，就是炕上有一个席子，下面拿出一毛钱。这一毛钱是两半截的，这两半截她粘起来给了我。当时我是非常开心，我有钱去买个冰棒，一毛钱只能买个冰棒，然后我吃得非常开心。但是现在回想起来，确实真的是非常感谢我的母亲。她在我很小的时候，还是满足了我一点小小的渴望，只是那个满足的就是跟别人不一样，但是我还是内心非常非常快乐的。

【主持人】那这次我们编导跟着你一起进到了大山也采访到了你的父母，一起来看看他们对你说什么。

【刘伯敏父亲】在外边呢，完成你的学业。上好自己的课以外呢，在外面跑的时候呢，我经常强调的，我最强调就是坐车。坐车要注意安全，不要太操心家里的事，家里的事我会尽量地搞好的。你在外边呢，要注意自己的身体。

【刘伯敏母亲】要吃好，要住好，身体要保护好。不用管我的身体，（我）自己会管好自己的

【主持人】伯敏，你为什么看了爸爸妈妈送给你的话，你长长叹口气。

【刘伯敏】其实我真得非常感谢我的父母，就是对我的工作也是非常支持。其实我父亲的话，每个月也就四五百块钱的工资，然后我母亲的话身体也不是特别好。她对我这样的鼓励，真得让我非常非常的感动。当我每次去支教的时候，我的父母也是陪着我，陪着我的团队，给我们团队做饭，然后给我们团队送礼物。我母亲，我记得去年我去支教的时候，我母亲给我的团队每一个人，（她两天没有睡觉）然后每个人制作了一双鞋垫。鞋垫发给我们团队的队员，发给他们。所以我的每一件事情，我的父母都能够支持我，都能够相信我、支持我，这个真的是非常非常感动。我真的是要好好去报答他们。

【主持人】所以你遗传了父母身上的那种淳朴的气息，然后还有一点，我觉得你是一个特别需要别人信任你的人。你的父母非常信任你，你的团队的那些成员非常的信任你，这可能是你需要的。

【刘伯敏】是的，也是这样支撑着我到现在。我也有时候怀疑自己，（怀疑）我做的这些事情是对的还是错的。但是当我想起我的父母，想起我的团队的时候，我就更加鼓足了信心。我说我有这么多的支持者，我也开玩笑讲，我说失败了回家种地。

【主持人】大不了回去种地，还有两亩田，是吧。

【刘伯敏】对对对。

【主持人】希望你一步步接近你的目标，和你的理想。

【刘伯敏】对对对，好的，谢谢。

来源：37266威尼斯星火网